Business Model Canvas (BMC)
Das Geschäftsmodell auf einer Seite.
Ein Modell von Alexander Osterwalder (Strategyzer), um ein Geschäftsmodell auf einer einzigen Seite zu visualisieren. 9 Bausteine beschreiben die Logik, wie eine Organisation Wert schafft: Key Partners, Key Activities, Key Resources, Value Propositions (Mitte), Customer Relationships, Channels, Customer Segments, Cost Structure, Revenue Streams.
Analyse-Checkliste
Ziel & Fokus
Gemeinsames Verständnis des Geschäftsmodells. Schnelles Prototyping von neuen Ideen. Hypothesen visuell testen.
Kontext & Einsatzbereich
Start-up-Gründung, Produktentwicklung, Strategie-Updates. Überall dort, wo Geschäftsmodelle hinterfragt werden.
Zielgruppe
Ideal für: Unternehmer, Produktmanager, Intrapreneure, Start-ups.
Eher ungeeignet für: Operative Teams ohne strategischen Auftrag.
Teilnehmerzahl
2–6 Personen pro Canvas (Post-it Session).
Dauer
2–4 Stunden.
Spannende Beobachtungen (Meta-Ebene)
Teams verlieren sich oft in Details ("Kosten für Druckerpapier"). Der Moderator muss den Blick auf das Große Ganze lenken.
Der wichtigste Link ist oft der zwischen "Value Proposition" und "Customer Segment" (Product-Market-Fit). Hier entstehen die heißesten Diskussionen.
Das Canvas macht implizite Annahmen explizit – oft zum ersten Mal.
Limits & Fallstricke
Es ist eine Momentaufnahme. Ein BMC ist nie "fertig", sondern eine Hypothese, die getestet werden muss. Komplexe Geschäftsmodelle passen nicht auf eine Seite.
Deep Dive Literatur
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